消费者都去哪了山西灯具市场调研报

近日，笔者走访了山西晋南几个地市做市场调查工作，这次比去年走访市场又有了新的感受。年，随着煤炭的复苏，山西整体经济有了一定的提升，但是在竞争激烈的灯饰照明行业，出现了优胜劣汰、“智者上，平者让”的局面。没有不好的市场，只有不努力的商户。

华北市场调研1运城市市场众多，竞争激烈

笔者走访了三国蜀汉名将关羽的故乡——运城，作为山西最南面、离省会城市最远的地级市，古称“河东”。运城地处山西西南部，北依吕梁山与临汾接壤，东峙中条山和晋城、河南济源毗邻，西、南隔黄河与陕西渭南、河南三门峡及洛阳相望。运城因“盐运之城”得名，素有“五千年文明看运城”的说法，是中华文明的重要发祥地之一。

鑫源装饰材料城

运城鑫源装饰材料城是运城市较早的建材综合市场，目前这个市场经营灯饰的商户有30多家，主要有福田、佛山照明、欧普、雷士、伯克丽、钜豪、TCL、华艺等众多行业一线品牌，这个市场主要以零售为主，这里都是当地做灯比较早的商户。

今年三雄极光也进入了鑫源装饰材料城，从三雄极光运营商徐泽峰那里了解到，他们从年开始代理三雄极光，因为代理品牌的发展和自身业务的提高，今年在运城市增加到两个店面，选择这个市场主要还是因为这里人流比较多。

在拜访老牌经销商福田灯饰梁杰时得到一个消息，运城市又新开了一个高端卖场——大明宫至尊馆，也是鑫源旗下的一个建材市场，紧挨着运城居然之家。

禹都建材市场

运城鑫源装饰城对面就是禹都建材市场，也是灯饰非常集中的一个市场，这个市场主要是以批发、零售为主，雷士、飞利浦、阳光等品牌均出现在这个市场，禹都建材市场和鑫源装饰城相辅相成，形成了运城的建材集群带。

对于入行20多年的阳光照明岳忙有称，运城市场的潜力还是比较大的，但是竞争也非常激烈。前几年对批发商来说，低端品牌冲击很大，但随着大家对品牌意识的增强，品牌化路线也越发明显。

紧挨着鑫源装饰城的是通联装饰城，是今年新开的一个零售市场，但是一直不温不火，灯饰商户流动也比较大。

居然之家、豪德装饰城

在运城市飞机场附近形成了一个新的建材商圈，主要的卖场是居然之家和豪德装饰城，都是全国连锁卖场，前者是高端零售，后者走批发路线。目前运城居然之家作为运城高端零售市场，通过企业强有力的宣传，整体客流量还是不错的。

针对豪德装饰城，刚开业时出租率不高，但是从年开始，好的位置一铺难求，房租同比增长最快。豪德装饰城形成了以五金渠道配送为主的格局，运城当地灯饰配送的大户几乎都云集这个市场。

小结：

运城市场最大的变化就是品牌化意识增强；经营商户的宣传力度也提高了；再有就是建设了一个新的高端市场——大明宫至尊馆；在品牌上来说，雷士照明增加了代理商，三雄极光又开了分店。

作为国内出口第一名的品牌——海德信进入了运城市场，因为运城挨着西安，目前还是有一部分商户愿意从西安进货而不从太原代理商拿货。

2侯马市物流发达，辐射面广

侯马，位于山西南部临汾盆地与运城盆地之间，汾河与浍河交汇处的平原地带。东连曲沃县，西接新绛县，南屏紫金山与闻喜县、绛县毗邻，北隔汾河与襄汾县相望。属于临汾地区一个县级市，本来侯马就是山西地区物流最发达的区域，随着高铁的开通，经济进一步腾飞。

侯马经营灯饰的有两个卖场：

★侯马五交化市场，属于最早经营灯饰的集群；

★近几年开的中天建材市场。

侯马五交化市场

侯马五交化市场是侯马做灯饰生意最好的市场，当地老牌经销商全部聚集在此。目前市场拥有商户30多家，进驻的品牌有雷士、欧普、佛山、宏光、三雄、冠华、澳克士等，将近10家都是开了20年左右的老店，而且这个市场有一部分经销商拥有自己的产权。

但侯马五交化市场最大的问题就是“老”：交通不便，没有合理的停车位。这个市场比较有意思的是有规模的灯饰店面都代理家居照明品牌。侯马市的物流方便形成了这个地方大部分商户都是以渠道建设为主，侯马市因为交通发达，也成为了批发商户的必争之地，好多品牌的晋南物流中心都设在侯马，形成了“北太原南侯马”的说法。

侯马市的覆盖领域已经超过了临汾市，随着这几年的发展，这里的商户也在增强品牌意识，一些中高端品牌纷纷进入这个市场，电商平台也增加了不少，EDS等灯饰平台也相继进入了侯马市场。

目前这个市场流通批发最好的就是勤伟照明，从侯马发家目前发展到太原开店，而家居批发做的比较好的当属金如意灯饰代理的冠华照明，虽然金如意灯饰从去年才拿下晋南地区的运营中心，但是通过自身的名气和团队的努力，迅速将冠华照明在晋南地区开枝散叶。

一些合作10多年的忠实客户都是金如意代理什么产品他们就经营什么产品，也证明了一个关键：服务做得好，才能赢得市场。

小结：

年上半年侯马灯饰市场最大的变化就是店面房租有所上升，新的商户和品牌在增加，灯饰电子商务平台在这里投入也很大，古镇专做平台的在这里都有合作。

3临汾市市场集中，批零兼营

临汾市称为华夏第一都尧都，位于山西省西南部汾河谷地，东倚太行山与长治、晋城两市相连，西北沿吕梁山与吕梁地区毗邻，西隔黄河与陕西相望，北以韩信岭为界与晋中地区相隔，南与运城地区接壤。

临汾市市场经营灯饰的主要在4个市场：神州装饰城、普国机电城、海纳百川灯饰城和居然之家。

　　

神州装饰城　

神州装饰城现有照明商户不到10家，主要都集中在市场第一排，品牌较为集中，如雷士、欧普、飞利浦、三雄、美的等，这个市场以零售为主，生意最好的当属临汾老牌经销商红丽灯饰，主要是经营欧普照明。

普国机电城

神州装饰城对面就是临汾普国机电城，灯饰商户30多家，这个市场主要是以五金渠道和灯饰渠道批发为主，工程客户也很多。

普国机电城经营灯饰的商户面积都不是很大，但是商户是临汾最多的市场，是一个老牌市场，市场经营面积最大的当属黄河灯饰（主营雷士照明）和华盛工程灯饰（主营海德信照明）。

海纳百川灯饰城

这次前来临汾走访让我最震惊的是前年刚开业的专业灯具市场——临汾海纳百川灯饰城出现了小问题，好多商户撤出了这个市场，后了解到因为整合市场，开业以后生意并不是很好。

整个卖场三层，一层二层还有商户入驻，三层基本已经搬空，目前这个市场通过整改，近期又开业了，据了解卖场一楼大部分被当地经营三雄极光的客户租下了。

居然之家

临汾居然之家作为全国性的高端卖场，在临汾市场也是定位高端，目前这个市场经营灯饰的商户都在负一楼，商户数量不到10家。主要经营的品牌有欧普、西蒙、飞利浦、琪朗等。

入驻的商户一部分是当地的老牌实力经销商，一部分是刚刚转行进入灯饰行业的，说明了临汾灯饰卖场的潜力巨大。

小结：

就笔者个人看法，感觉临汾市场经营灯饰的商户并没有饱和，在山西所有地市来说临汾做灯的数量是最少的，零售的竞争压力应该相对较小。

但是商户纷纷反映生意一般，“也不知道临汾的消费者都去哪里了”，笔者感觉临汾市场的潜力还是很大的，只要当地经营的商户增加品牌、加强宣传服务就会增加销量。

--THANKYOU---

编辑：区美怡

文：王寅

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心

---推荐阅读---

不到三年时间,便成为欧普中南大区销售冠军！他靠的是……

未来拼的是什么？雷士、欧普、三雄极光、西顿、宝辉告诉你

汤召栋：只有创新，才能拯救这个行业

通用电气：任命LawrenceCulp担任主席和CEO

古镇镇五人龙舟赛盛大举行

古镇灯饰报每日为您播报第一手行业资讯~

全球灯饰照明产业高峰论坛

↓↓↓暨古镇灯饰报十六周年庆典

预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇