从濒临破产到茅五洋格局,江苏洋河究竟

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江山代有才人出，各领风骚数百年！

无论哪一行，都没有永远的胜利者，只有此消彼长，各领风骚，白酒行业也是如此！

在白酒界，“茅五洋”格局已经形成了十几年之久，铁打的茅五，流水的老三，这句话，形象生动描绘了二十多年来，我国白酒行业巨头的变更。

不过，与茅台和五粮液顺风顺水不同，江苏洋河经历了一次次死劫，这才得以触底反弹，跻身行业前三，逆袭成白酒界最大的黑马。

从濒临破产到“茅五洋”格局，江苏洋河经历了啥？靠什么逆袭？

闲话少说，一起来看看。

名酒背书，风头无两

洋河来自江苏省宿迁洋河镇，起源于隋唐，兴盛于明清，酿酒历史非常悠久。

60、70年代，洋河已经小有名气，可放眼全国，依旧属于名气一般的地方酒。

直到年，全国第三届评酒会召开，“洋河大曲”凭借过硬产品质量，获得评酒委员会和专家们的一致认可，成功跻身全国八大名酒之列，洋河名气才有了质的突破。

名气打开后，洋河酒供不应求，仅在80年代中期，洋河产量就已经高达了吨，位列第一，领先白酒行业第二名近吨，成为白酒行业原酒产量最早破万的酒企。

名酒定价权放开，跌入谷底

洋河还没辉煌多久，白酒行业的寒冬便来了。

年，国家正式放开名酒定价权，计划经济时期向名酒倾斜的粮食、资源、政策等一去不复返，白酒销路也一下子被封死，洋河跟不少酒企一样遭遇了滑铁卢，不得不思考，如何才能把酒卖出去。

这时，以鲁酒为代表的广告酒兴起，“茅五剑”等激进派主张进军高端，“汾泸”等保守派主张走民酒路线，不过可惜的是，洋河全部没有参与，这为他后来的濒临破产埋下了伏笔。

值得一提的是，这一时期，白酒界发生了两件大事，分别是年的“标王事件”，年的“宿州假酒案”，让过冬的酒企们更加艰难。

其中，洋河是最惨不忍睹的一个，不仅市场份额下降，公司效益下滑，甚至连员工的工资也快发不出来了，一度到了濒临破产的地步。

不过好在中介机构伸出了援手，洋河这才勉强活了下来。

不断创新，成功逆袭

洋河创新主要表现在两个方面，产品和营销。

产品创新：

洋河地处长三角地区，商务人士聚集较多，商务应酬比较频繁，观察之下，洋河发现不少上班族白酒喝多了，第二天容易头疼。

洋河抓住这一痛点，迅速推出了主打绵柔的蓝色经典系列，年，洋河推出天之蓝和海之蓝系列，年又推出了梦之蓝系列，大获成功。

除此之外，洋河还一反常态，打破白酒以白色、黄色为主色调的老传统，大胆采用了蓝色为产品标志色。

营销创新

洋河营销主要在两个方面，广告和渠道。

一方面，洋河线上大把撒钱，铺天盖地的打广告，另一方面，洋河开拓了大量的线下渠道，用砸钱的方式说服了超市或者烟酒行，大量摆放自己的产品。

双重创新之下，洋河仅仅用了不到5年时间，一举超越了古井贡，用了7年超过了剑南春，用了8年反超了泸州老窖，把“茅五剑”格局彻底改写成“茅五洋”。

年，洋河市值甚至短暂超过五粮液，位居第二。

综上所述：好产品离不开好广告，无论什么行业，少了广告营销，产品再好，也很难有大的成就，当然，自身实力还是排在第一位的，如果没有几把刷子，广告再好，也不会有人买单，只有两者相辅相成，企业才能做大做强。

不过，并不是所有酒企都明白这个道理，也有一些传统酒企，始终坚信酒香不怕巷子深，一门心思造酒，从不宣传，只不过，这样的酒企一般都活得比较憋屈，连带着名下产品也不为人所知，实在可惜，比如说下面这2款。

秉衡的故事

贵州当地的一款酱酒，优级的，还是纯粮。

名气不怎么大，不过在酒圈中的口碑不错，当地人请客吃饭大都喝它。

来历颇为不凡，是茅台前身三大烧坊之一的荣和烧坊，传承后人亲自酿造的，酒质颇为不俗。

开瓶时，喷香表现不错，浓郁但不憋闷，还夹杂淡淡的粮食香，没有传统酒精酒的刺鼻味，香气比较好闻，抿上一口，酒体醇厚，下咽顺畅，也不辣，喝完胃里暖洋洋的，舒畅。

汾雁香

提到山西，不少人首先想到的是汾酒，但其实，山西还有一款汾雁香。

汾雁香来自山西运城新绛县，属于山西省优质白酒，在当地比较受欢迎。

清香型白酒，采用优质高粱为原料，传承多年技艺酿成，酒液透明无杂，香气虽算不上浓，但比较纯正，入口时绵顺带甜，落口有余香。

汾雁香酒名来源于传统戏剧曲《汾河湾》，他酒质口碑都不错，按理说应该被更多人所接受，不过山西汾酒名气太高，自身营销较少，太难出头。

写在最后：成功的花，人们只惊美她现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨！茅台也好，洋河也罢，每款酒都是历经千难万险，才走到今天的，值得我们每一个人尊重。

好了，你觉得洋河这么样？不妨告诉我们。

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